# Fiche de poste SDR : modèle complet à copier-coller en 2026

Rédiger une bonne fiche de poste SDR, c'est la base d'un recrutement réussi. Une annonce floue attire des profils flous. Voici un modèle complet, directement utilisable.

## Pourquoi la fiche de poste SDR est souvent mal rédigée

La plupart des annonces SDR sur le marché font la même erreur : elles décrivent un super-héros commercial qui prospecte, qualifie, closer ET gère la relation client. Ce profil n'existe pas — ou coûte très cher.

Une bonne fiche de poste SDR est précise, honnête et attractive. Elle dit clairement ce que le candidat fera, ce qu'il gagnera et où il pourra évoluer.

## Modèle de fiche de poste SDR

* * *

**Intitulé du poste :** Sales Development Representative (SDR) — \[Secteur\]

**Localisation :** \[Ville\] — Présentiel / Hybride / Full remote

**Type de contrat :** CDI

**Rémunération :** \[Fixe\] € + variable — OTE \[Total\] €/an

* * *

### À propos de \[Entreprise\]

\[2-3 phrases sur l'entreprise : secteur, taille, mission, stade de développement\]

Nous sommes en forte croissance et cherchons notre prochain SDR pour accélérer notre développement commercial.

* * *

### Votre mission

En tant que SDR, vous êtes le moteur de notre prospection sortante. Votre objectif : générer des rendez-vous qualifiés pour notre équipe de Closers.

**Vos responsabilités au quotidien :**

*   Identifier et cibler des prospects correspondant à notre ICP (Ideal Customer Profile)
    
*   Contacter 50 à 80 prospects par jour via cold call, cold email et LinkedIn
    
*   Qualifier les besoins et fixer des rendez-vous pour les Closers
    
*   Mettre à jour le CRM (\[HubSpot / Salesforce / Pipedrive\]) avec rigueur
    
*   Participer aux sessions de coaching et d'amélioration des scripts
    

* * *

### Ce que nous recherchons

**Compétences requises :**

*   Excellente expression orale et écrite en français
    
*   Aisance au téléphone et résistance au rejet
    
*   Organisation et rigueur dans le suivi des actions
    
*   Curiosité pour les outils de prospection (Lemlist, Sales Navigator, Kaspr...)
    

**C'est un plus si vous avez :**

*   Une première expérience en prospection ou en vente
    
*   Une connaissance de notre secteur (\[secteur\])
    
*   Déjà utilisé un CRM
    

**Ce qui compte vraiment :** l'état d'esprit. Nous formons — mais nous ne pouvons pas créer la motivation.

* * *

### Ce que nous offrons

*   Fixe : \[X\] € brut/an
    
*   Variable déplafonné : jusqu'à \[X\] € selon résultats
    
*   OTE cible : \[X\] €/an
    
*   Formation complète à nos méthodes et outils dès l'arrivée
    
*   Évolution possible vers un poste de Closer dans \[X\] mois
    
*   \[Avantages : remote, mutuelle, tickets resto, équipement...\]
    

* * *

### Process de recrutement

1.  Entretien de motivation (30 min, visio)
    
2.  Mise en situation : cold call simulé (15 min)
    
3.  Entretien final avec \[manager / CEO\] (45 min)
    

Retour sous 5 jours ouvrés à chaque étape.

* * *

## Les erreurs à éviter dans votre annonce

**Ne pas mentionner le salaire.** En 2026, les candidats ignorent les annonces sans fourchette de rémunération. Soyez transparent — vous gagnerez du temps.

**Demander 5 ans d'expérience pour un poste junior.** Le SDR est souvent un premier poste commercial. Exiger trop d'expérience vous prive des meilleurs profils en reconversion.

**Lister 20 missions différentes.** Un SDR fait de la prospection sortante. Point. Si vous avez besoin de plus, recrutez plus d'une personne.

**Ne pas parler d'évolution.** Les bons SDR pensent à leur prochaine étape. Si vous n'en parlez pas, ils postuleront ailleurs.

## Conclusion

Une fiche de poste bien rédigée est votre premier argument de vente face aux candidats. Traitez-la comme une page de vente — parce que c'en est une.

**Publiez votre offre SDR en quelques minutes sur** [**Zontro**](https://www.zontro.fr) — la plateforme spécialisée dans le recrutement SDR, Setter et Closer en France.