Salaire SDR, Setter et Closer en France en 2026 : la grille complète
Le salaire est souvent le premier frein au recrutement commercial. Trop bas, vous n'attirez pas les bons profils. Trop haut sans structure variable, vous prenez un risque financier. Voici la grille de rémunération réelle du marché en 2026.
Pourquoi le salaire commercial est-il si variable ?
Contrairement à d'autres métiers, la rémunération commerciale combine toujours une partie fixe et une partie variable. L'OTE (On-Target Earnings) désigne la rémunération totale si le commercial atteint 100% de ses objectifs.
Un commercial qui dépasse ses objectifs peut largement dépasser l'OTE. C'est ce qui attire les meilleurs profils.
Salaire SDR en France en 2026
Le SDR prospecte et génère des rendez-vous qualifiés.
Junior (0-2 ans d'expérience) :
Fixe : 26 000 € à 30 000 € brut/an
Variable : 6 000 € à 10 000 €
OTE : 32 000 € à 40 000 €
Confirmé (2-4 ans) :
Fixe : 30 000 € à 36 000 €
Variable : 10 000 € à 16 000 €
OTE : 40 000 € à 52 000 €
Senior / Lead SDR (4 ans+) :
Fixe : 36 000 € à 42 000 €
Variable : 14 000 € à 20 000 €
OTE : 50 000 € à 62 000 €
Salaire Setter en France en 2026
Le Setter qualifie les leads entrants et remplit l'agenda des Closers.
Junior :
Fixe : 24 000 € à 28 000 €
Variable : 6 000 € à 10 000 €
OTE : 30 000 € à 38 000 €
Confirmé :
Fixe : 28 000 € à 34 000 €
Variable : 10 000 € à 14 000 €
OTE : 38 000 € à 48 000 €
Senior :
Fixe : 32 000 € à 38 000 €
Variable : 12 000 € à 18 000 €
OTE : 44 000 € à 56 000 €
Salaire Closer en France en 2026
Le Closer convertit les rendez-vous qualifiés en clients. C'est le profil le mieux rémunéré.
Junior :
Fixe : 30 000 € à 36 000 €
Variable : 12 000 € à 18 000 €
OTE : 42 000 € à 54 000 €
Confirmé :
Fixe : 36 000 € à 44 000 €
Variable : 18 000 € à 28 000 €
OTE : 54 000 € à 72 000 €
Senior / Top Closer :
Fixe : 42 000 € à 55 000 €
Variable : 25 000 € à 45 000 €
OTE : 67 000 € à 100 000 €+
Les facteurs qui font varier le salaire
Le secteur : Le SaaS et la tech paient 15 à 25% de plus que les secteurs traditionnels. Un Closer SaaS senior peut dépasser 100 000 € OTE sans difficulté.
La taille de l'entreprise : Les scale-ups et ETF paient mieux que les PME, mais offrent moins de stabilité.
Le cycle de vente : Plus le ticket moyen est élevé, plus le variable est généreux. Un Closer qui vend des contrats à 50 000 € sera mieux payé qu'un Closer qui vend à 5 000 €.
La localisation : Paris reste 10 à 20% au-dessus des autres villes françaises pour ces profils.
Quelle structure variable proposer ?
La structure variable idéale pour attirer et retenir un bon commercial :
Déclenchement dès le premier euro : pas de palier minimum, chaque résultat est récompensé
Accélérateurs au-delà de 100% : dépasser les objectifs doit être plus que proportionnellement récompensé
Paiement mensuel ou trimestriel : évitez le variable annuel qui démotive
Transparence totale : le commercial doit pouvoir calculer lui-même sa commission à tout moment
Conclusion
Proposer une rémunération compétitive n'est pas une dépense — c'est un investissement. Un bon Closer qui performe à 120% de ses objectifs vous rapporte bien plus que son coût.
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