Fiche de poste SDR : modèle complet à copier-coller en 2026
Rédiger une bonne fiche de poste SDR, c'est la base d'un recrutement réussi. Une annonce floue attire des profils flous. Voici un modèle complet, directement utilisable.
Pourquoi la fiche de poste SDR est souvent mal rédigée
La plupart des annonces SDR sur le marché font la même erreur : elles décrivent un super-héros commercial qui prospecte, qualifie, closer ET gère la relation client. Ce profil n'existe pas — ou coûte très cher.
Une bonne fiche de poste SDR est précise, honnête et attractive. Elle dit clairement ce que le candidat fera, ce qu'il gagnera et où il pourra évoluer.
Modèle de fiche de poste SDR
Intitulé du poste : Sales Development Representative (SDR) — [Secteur]
Localisation : [Ville] — Présentiel / Hybride / Full remote
Type de contrat : CDI
Rémunération : [Fixe] € + variable — OTE [Total] €/an
À propos de [Entreprise]
[2-3 phrases sur l'entreprise : secteur, taille, mission, stade de développement]
Nous sommes en forte croissance et cherchons notre prochain SDR pour accélérer notre développement commercial.
Votre mission
En tant que SDR, vous êtes le moteur de notre prospection sortante. Votre objectif : générer des rendez-vous qualifiés pour notre équipe de Closers.
Vos responsabilités au quotidien :
Identifier et cibler des prospects correspondant à notre ICP (Ideal Customer Profile)
Contacter 50 à 80 prospects par jour via cold call, cold email et LinkedIn
Qualifier les besoins et fixer des rendez-vous pour les Closers
Mettre à jour le CRM ([HubSpot / Salesforce / Pipedrive]) avec rigueur
Participer aux sessions de coaching et d'amélioration des scripts
Ce que nous recherchons
Compétences requises :
Excellente expression orale et écrite en français
Aisance au téléphone et résistance au rejet
Organisation et rigueur dans le suivi des actions
Curiosité pour les outils de prospection (Lemlist, Sales Navigator, Kaspr...)
C'est un plus si vous avez :
Une première expérience en prospection ou en vente
Une connaissance de notre secteur ([secteur])
Déjà utilisé un CRM
Ce qui compte vraiment : l'état d'esprit. Nous formons — mais nous ne pouvons pas créer la motivation.
Ce que nous offrons
Fixe : [X] € brut/an
Variable déplafonné : jusqu'à [X] € selon résultats
OTE cible : [X] €/an
Formation complète à nos méthodes et outils dès l'arrivée
Évolution possible vers un poste de Closer dans [X] mois
[Avantages : remote, mutuelle, tickets resto, équipement...]
Process de recrutement
Entretien de motivation (30 min, visio)
Mise en situation : cold call simulé (15 min)
Entretien final avec [manager / CEO] (45 min)
Retour sous 5 jours ouvrés à chaque étape.
Les erreurs à éviter dans votre annonce
Ne pas mentionner le salaire. En 2026, les candidats ignorent les annonces sans fourchette de rémunération. Soyez transparent — vous gagnerez du temps.
Demander 5 ans d'expérience pour un poste junior. Le SDR est souvent un premier poste commercial. Exiger trop d'expérience vous prive des meilleurs profils en reconversion.
Lister 20 missions différentes. Un SDR fait de la prospection sortante. Point. Si vous avez besoin de plus, recrutez plus d'une personne.
Ne pas parler d'évolution. Les bons SDR pensent à leur prochaine étape. Si vous n'en parlez pas, ils postuleront ailleurs.
Conclusion
Une fiche de poste bien rédigée est votre premier argument de vente face aux candidats. Traitez-la comme une page de vente — parce que c'en est une.
Publiez votre offre SDR en quelques minutes sur Zontro — la plateforme spécialisée dans le recrutement SDR, Setter et Closer en France.